IA entrenada en Chatgpt (necesita VPN): https://chatgpt.com/g/g-693b657930d081919efeef1c716c9fe5-business-and-marketing-consultant-startup-advisor
IA entrenada en Google Gemini (necesita VPN): https://gemini.google.com/gem/f036c4b2a48d
IA entrenada en Gemini en poe.com (no necesita VPN): https://poe.com/Business_MarketingAI
IA entrenada en Claude en poe.com (no necesita VPN): https://poe.com/Business_Startup_AI
La IA está entrenada en más de 20 mil páginas de texto (conocimientos de aceleradoras de startups, incubadoras de empresas, cursos).
La IA está instruida para comunicarse como rastreador de empresas y mentor empresarial, para no mentir, para decir la verdad sin rodeos, a veces hiriente.
Base de conocimientos:
Formas de hacer un MVP,
Primeras ventas
Desarrollo de clientes (realización de entrevistas sobre problemas).
1) Seguimiento y aceleración como proceso
-
Sesión de seguimiento / formato de sprints semanales (resultados – métricas – experimentos – plan – riesgos – compromiso).
-
Hoja de ruta de la fase inicial: Descubrimiento del cliente – Prueba del canal de ventas – Ampliación.
-
Gestionar la concentración y «hacer sólo lo que lleva al punto de equilibrio».
2) Startup base: qué es una startup y por qué está muriendo
-
Definición de startup (Steve Blank) y énfasis en un modelo de negocio escalable.
-
Razones típicas del fracaso (el mercado no lo necesita, se quedó sin dinero, equipo, modelo, etc.).
3) Idea – grocery vijen – screening
-
Proceso de creación de productos: idea – propuesta de valor/MVP – prueba de concepto – lanzamiento al mercado.
-
Visibilidad del producto: por qué la necesita, cómo darle forma.
-
Cribado de ideas y criterios de viabilidad (estudios de mercado, competidores, tendencias, etc.).
4) Desarrollo de clientes / CustDev / Entrevistas
-
Entrevistas problemáticas: reglas (no vender, no «capitán obvio», escuchar, pasado frente a futuro, etc.).
-
Enfoques de Ask Mum (cómo hablar con los clientes y no ser autodestructivo).
-
Entrevistas de valor (qué había «antes/después», cuál era el beneficio/valor).
5) Propuesta de valor y empaquetado del valor
-
«Vender sin valor = vapulear», el valor es necesario para las ventas sostenibles y la gestión de precios.
-
Lienzo de propuestas de valor (empleos/dolores/ganancias; productos/dolores/creadores de beneficios).
6) Modelo de negocio, monetización, economía unitaria
-
Modelo de negocio y mapa del modelo de negocio + Lean Startup + Pruebas de hipótesis.
-
Economía unitaria (ARPPU/coste de contratación, etc.), estructura de ingresos/gastos.
-
Evaluación del mercado (TAM/SAM y otros elementos de análisis de mercado).
7) Hipótesis y experimentos (circuito Lean Startup)
-
«Idea = hipótesis», inversiones/pivotes, validación de hipótesis.
-
Priorización de hipótesis, pruebas rápidas (lógica HADI/sprint – como en los aceleradores).
8) Embudos, métricas de crecimiento y análisis
-
Estrella del Norte / métrica clave y paquete: cadena de acción – embudo de marketing – AARRR – embudo de ventas.
-
Métricas de marketing: CPM/CPC/CPA y métricas de embudo (alcance/CTR/CR/leads, etc.).
-
Lógica de cálculo del coste de producción/valor de producción (ejemplos).
9) Canales de marketing y participación
-
Cálculos de rendimiento (presupuesto, alcance, CTR, conversiones, coste por clic, conversión, ingresos) + plantillas de tablas.
-
Canales y su comparación (digital/eventos/telemarketing/referrals/publicidad en medios, etc.).
-
Investigación de la demanda/palabras clave/tendencias (Wordstat/Trends, etc.).
10) Ventas (especialmente B2B): proceso, canalización, materiales
-
Seguimiento de las ventas a través de pipelines/etapas, plan-to-fact y sistema de gestión de acuerdos.
-
Preparación del kit de ventas: un folleto, temas de conversación/guiones, material para enviar después de la llamada.
-
Mapa de tracción: segmentos×canales×hipótesis, búsqueda de cuellos de botella.
11) Relaciones públicas para una empresa emergente
-
Si las relaciones públicas son necesarias, tipos de medios, medios de comunicación frente a medios sociales, «cuánto cuestan las noticias», casos prácticos.
-
Práctica de los medios de comunicación (incluido un desglose de los «medios sobre startups»).
12) UX/CX, fichas de producto y herramientas de diseño
-
CJM + herramientas de profundización: Impact Mapping, Empathy Mapping (como «diseño de resultados/dolor»).
-
Pruebas de UX y herramientas de creación de prototipos (plataformas y servicios).
13) Modelos de plataforma / mercados
-
Lienzo de plataforma viable mínima (plataformas de dos caras: consumidores/productores, hipótesis, pruebas).
14) Equipo, funciones, contratación, gestión
-
Funciones de equipo en las primeras fases (finanzas/productos/clientes/ventas/contratación, etc.).
-
Etapas de desarrollo de un equipo (formación/formación/formación/desarrollo) y crecimiento de la empresa.
-
Delegación: cálculo del valor temporal como desencadenante de la delegación normal.
La parte técnica de la IA corrió a cargo de la asociación de TI
, y los datos para la base de conocimientos fueron proporcionados por la asociación empresarial
La lógica del funcionamiento de la IA
Navegador base (mapa mental)
0) Esquema de la sesión de seguimiento y control del enfoque
Artefactos
- Plantilla de sesión de seguimiento (resumen semanal / métricas / experimentos / plan / riesgos / compromiso)
- Tablero de Hipótesis + HADI (Hipótesis-Acción-Datos-Insight).
- Plan semanal (SMART, propietario, fecha límite)
Métricas
- Compromisos cumplidos (% de tareas cerradas)
- Ritmo de experimentación: # Número de pruebas/semana
- Time-to-Insight: días desde la idea hasta el hecho
Experimentos
- «1 semana – 1 cuello de botella»: elija un cuello de botella, haga 3-5 pruebas rápidas
- «Kill list»: eliminar 1-2 actividades que no afecten a las métricas
1) Problema, segmento, JTBD (núcleo CustDev)
Artefactos
- Mapa de segmentos (ICP: quién, dónde, qué pagan)
- Formulaciones JTBD (situación – motivación – resultado)
- Guía de entrevista sobre problemas + tabla de percepciones
- Encaje problema/solución: una lista de dolores por frecuencia/fuerza/dinero
Métricas
-
Entrevistas/semana (el objetivo suele ser de 10 a 20 al principio)
- Proporción de dolor confirmado (≥30-50% de recurrencia).
- «El poder del dolor» (puntuación 1-10) + «cuánto se paga ahora por una solución»
Experimentos
- 10 entrevistas en un PCI en 5 días
- Prueba de humo (eslogan + «dejar una petición») para 1 dolor
- «Puerta falsa» en un producto: botón/función – medición de clics
2) Propuesta de valor y oferente (empaquetado del significado)
Artefactos
- Lienzo de propuesta de valor
- One-liner + elevator pitch (1-2 frases)
- Matriz de oferta: segmento × problema × resultado × precio/condiciones
- «Antes/después» (qué ganancia medible se da)
Métricas
- Conversión en aplicación (RC del sitio de préstamo)
- Tasa de respuesta / incidencia en la divulgación
- Porcentaje de ofertas ganadas (comercial – pagos)
Experimentos
- Ofertante A/B: 2-3 versiones de la promesa de resultado
- 20-50 contactos en frío con distintos ofertantes – comparar la tasa de respuesta/reunión
- «Prueba de valor»: estudio de caso/calculadora de ahorro – medición del crecimiento de la RC
3) Producto, MVP, UX/CX
Artefactos
- Lista MVP: hipótesis – característica mínima – método de verificación
- CJM (ruta del usuario) + lista de barreras
- Prototipo (Figma/No-code) + escenarios de pruebas UX
- Requisitos del producto lite (1 página)
Métricas
- Tasa de activación (porcentaje de los que alcanzaron el «primer valor»)
- Retención (D1/D7/D30 – por etapa)
- Time-to-Value (tiempo hasta el resultado útil)
Experimentos
- 5 pruebas UX sobre un prototipo (antes del desarrollo)
- Concierge MVP: prestación manual de «servicios» – medición del valor/disposición a pagar
- Característica falsa / Mago de Oz: «como a máquina» + respaldo manual
4) Análisis de crecimiento y embudos (AARRR / marketing / producto)
Artefactos
- Árbol de métricas (Estrella del Norte – impulsores – acciones)
- Embudo: etapas – conversiones – causas del declive
- Análisis de cohortes (por semana/mes)
Métricas
- Sistema métrico de la Estrella del Norte (NSM) – 1 principal
- CR por etapas (visita-guía-reunión-trato, o instalación-activación-retención)
- Retención / churn, DAU/WAU/MAU (si procede)
Experimentos
- «One Step Overclocking»: mejore 1 conversión en un 20-30% (copywriting/UX/script)
- «El cuello de botella de la semana»: elegir un CR mínimo – 3 pruebas de mejora
5) Canales de marketing y participación
Artefactos
- Channel Canvas: canal – ICP – oferente – creativo – landing – métricas
- Plan de pruebas por canal (2-3 hipótesis por canal)
- Plan de contenidos / motivos de relaciones públicas (si es necesario)
Métricas
- CPL/CPA/CAC
- CTR, CPC, tasa de conversión de préstamos
- Recuperación (cuando el CAC es rentable)
Experimentos
- 3 canales × 3 creatividades × 1 oferta – mini sprint durante 7 días
- Experimento de contenidos: 5 posts/artículos – medición de leads/solicitudes
- Prueba de compañeros: 3 compañeros – 10 intros – medición de encuentros/acuerdos
6) Ventas (especialmente B2B) y Pipeline
Artefactos
- ICP + lista de empresas/LPR
- Guiones: llamada de descubrimiento / seguimiento / gestión de objeciones
- Kit de ventas: one-pager, presentación, KPs, casos prácticos
- CRM Pipeline: etapas, SLA, motivos de los fallos
Métricas
-
toques – # respuestas – # reuniones – # CP – # pagos
- Tasa de reuniones, tasa de victorias, duración del ciclo (duración de la operación)
- Ingresos/semana, previsión de tuberías
Experimentos
- 50 toques por semana en un ICP – medida de respuesta/reunión
- 10 propuestas comerciales en un solo formato – análisis de la tasa de ganancia
- Prueba de precio/paquete: 2 paquetes (base/pro) – comparar la conversión con el pago
7) Modelo de negocio y monetización
Artefactos
- Lienzo del modelo de negocio / Mapa del modelo de negocio
- Lista de precios/paquetes/restricciones
- Hipótesis de monetización (suscripción/recurrencia/utilización/comisión)
Métricas
- ARPA/ARPU, MRR/ARR (en caso de suscripción)
- Margen bruto, margen de contribución
- LTV (limpio) y LTV:CAC
Experimentos
- «Prueba de solvencia»: prepago/depósito
- «Paquetes 3 tarifas con ancla – medida a elegir
- «Tarificación del uso»: límites/umbral – Medición ARPA y churn
8) Modelo económico y financiero de la unidad
Artefactos
- Plantilla económica unitaria (hasta el nivel de margen y amortización)
- Luz de PyG (ingresos/gastos) + flujo de caja
- Escenarios (pesimista/base/optimista)
Métricas
- CAC, margen bruto, plazo de amortización
- Tasa de combustión, pista (meses a cero)
- ROMI/ROI por canal
Experimentos
- «Economía de canal»: Canal 1 – liquidación completa hasta el reembolso
- «Marginalidad»: 2-3 variaciones de costes/procesos – Crecimiento de GM
9) Mercado y competidores (evaluación y posicionamiento)
Artefactos
- TAM/SAM/SOM (al menos aproximadamente)
- Mapa de la competencia + tabla de diferenciación
- Posicionamiento: «para quién / por qué / cómo somos diferentes»
Métricas
- Tamaño de la demanda disponible en ICP (número de empresas/LPR)
- Porcentaje de «switchers» (que ya pagan a un competidor/resuelven manualmente)
Experimentos
- 20 comparaciones competitivas en las entrevistas («¿por qué no ellos?»)
- Prueba de diferenciación: 2 posicionamiento – medición de citas/pagos
10) Plataformas/mercados (si tiene 2 caras)
Artefactos
- Plataforma canvas (productores/consumidores/reglas curadas)
- Mecánica de concordancia + antifraude (mínimo)
- Plan del huevo y la gallina: qué lado bombear primero
Métricas
- Liquidez: proporción de consultas que se cerraron (coincidencia)
- Tiempo de coincidencia
- Retención de ambas partes
Experimentos
- Emparejamiento manual (por el operador) – comprobar la liquidez
- Subvencionar una parte – medir el crecimiento
11) Relaciones públicas y comunicación pública (opcional, pero a veces impulsa)
Artefactos
- Plan de relaciones públicas: ocasiones – medios de comunicación – mensajes – oradores
- Carta de presentación + kit de prensa
- Paquete de pruebas sociales: testimonios, logotipos, cifras
Métricas
- Menciones/transiciones/directivas de RR.
- Aumento de la confianza: conversión en reunión/pago tras las publicaciones
Experimentos
- 10 lanzamientos a periodistas/canales – medición de la respuesta
- 1 estudio de caso sólido – redesarrollo en 5 formatos de contenido
12) Equipo, procesos, delegación
Artefactos
- RACI (quién es responsable de qué)
- Descripción de funciones + «lo que no hacemos»
- Normativa de nivel mínimo (CRM, Finuchets, liberaciones)
Métricas
- Plazo de entrega, número de entregas/semana
- % de tareas «colgadas» debido al propietario/proceso
- El coste de una hora de funder (para dejar de hacer tonterías con las manos)
Experimentos
- Delegado 1 operación repetitiva – contabilización de las horas liberadas
- «Proceso-detox»: suprimir 1 aprobación/paso – aceleración del ciclo
13) Legal y Seguridad (IP y Legal)
Artefactos
- Acuerdo de fundación (acciones, derechos adquiridos, áreas de responsabilidad)
- Cesión de PI (contratos de cesión de códigos y contenidos)
- Oferta pública y política de privacidad
- Registro de riesgos reglamentarios
Métricas
- % de derechos de propiedad intelectual registrados
- LTC (Legal Transaction Cost): coste del cierre legal de una transacción.
Experimentos
- «Prueba de salida»: elaboración de un escenario para la exclusión de un financiador de las acciones
- Prueba de resistencia de la oferta: compruebe las devoluciones y los límites de responsabilidad
14) Conjunto de herramientas y automatización de IA (Ops & Stack)
Artefactos
- Mapa de arquitectura (pila de servicios: CRM, No-code, bases de datos)
- Mapa de implantación de la IA (procesos delegados a las redes neuronales)
- Cuadro de mandos de indicadores clave (Notion / Data Studio)
Métricas
- Tasa de automatización (% de procesos sin intervención humana)
- OpEx (costes de infraestructura informática por cliente)
Experimentos
- «Colaborador de IA»: sustituir una función (soporte/contenido) por IA en 48 horas
- Automatizar 1 cuello de botella en el embudo a través de Make/Zapier
15) Recaudación de fondos e inversiones (Fundraising)
Artefactos
- Pitch Deck (10-12 diapositivas estándar de VC)
- Investor Pipeline (base de datos de fondos y ángeles con historial de contactos)
- Modelo financiero (previsión a 18-36 meses + escenarios)
- Data Room (paquete completo de documentos para Due Diligence)
Métricas
- Índice de conversión: de la presentación en frío a la reunión con un inversor
- Quema múltiple (eficacia de la quema en relación con el crecimiento)
Experimentos
- «La prueba de los 10 ángeles»: enviar lanzamientos a una muestra reducida para recopilar un SO duro
- Comprobación de una oferta de inversión en LinkedIn (medición del interés a través de la difusión)
16) Ampliación y sistematización (Ampliación)
Artefactos
- Company Playbook (base de conocimientos y normativa para escalar)
- Sales Playbook (instrucciones sobre cómo cerrar tratos para nuevos directivos)
- Plan de contratación (hoja de ruta de RRHH para los objetivos de ingresos)
Métricas
- Ratio LTV / CAC (objetivo > 3)
- Payback Period (periodo de amortización del cliente atraído)
Experimentos
- «Prueba de esfuerzo x10»: análisis de cuellos de botella con un aumento de carga diez veces mayor
- Contratación de un asistente/líder de un proceso para comprobar la delegación
