在 Chatgpt 上训练的人工智能（需要 VPN）：https://chatgpt.com/g/g-693b657930d081919efeef1c716c9fe5-business-and-marketing-consultant-startup-advisor
在 Google Gemini 上训练的人工智能（需要 VPN）：https://gemini.google.com/gem/f036c4b2a48d
在 poe.com 的 Gemini 上训练的人工智能（不需要 VPN）：https://poe.com/Business_MarketingAI
在 poe.com 的 Claude 上训练的人工智能（不需要 VPN）： https://poe.com/Business_Startup_AI
人工智能通过 2 万多页文本（来自初创企业加速器、企业孵化器和课程的知识）进行训练。
人工智能被指示作为企业跟踪者和企业导师进行交流，不说谎，直言不讳，有时甚至是伤人的真相。
知识库：
制作 MVP 的方法，
首次销售
客户开发（进行问题访谈）。
1) 跟踪和加速是一个过程
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跟踪会议/每周冲刺形式（结果–指标–实验–计划–风险–承诺）。
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初创阶段路线图：发现客户 – 测试销售渠道 – 扩大规模。
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管理重点，”只做收支平衡的事”。
2) 初创企业基础：什么是初创企业以及初创企业为何正在消亡
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初创企业的定义（史蒂夫-布兰克），强调可扩展的商业模式。
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失败的典型原因（市场不需要、资金耗尽、团队、模式等）。
3) Idea – grocery vijen – 筛选
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产品创造过程：创意–价值主张/MVP–概念验证–市场投放。
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产品知名度：为什么需要知名度，如何塑造知名度。
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创意筛选和可行性标准（市场调研、竞争对手、趋势等）。
4) 客户开发/CustDev/访谈
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有问题的面试：规则（不推销、不做 “显而易见的队长”、倾听、过去与未来等）。
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来自 “问妈妈 “的方法（如何与客户交谈而不自取其辱）。
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价值访谈（”之前/之后 “是什么，好处/价值是什么）。
5) 价值主张和价值包装
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“没有价值的销售 = 空手套白狼”，持续的销售和价格管理需要价值。
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价值主张画布（工作/痛苦/收益；产品/痛苦/利益创造者）。
6) 商业模式、货币化、单位经济学
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商业模式和商业模式地图 + 精益创业 + 假设检验。
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单位经济学（ARPPU/参与成本等）、收入/支出结构。
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市场评估（TAM/SAM 和其他市场分析要素）。
7) 假设和实验（精益创业回路）
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“想法=假设”、逆转/枢轴、验证假设。
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假设优先级、快速测试（HADI/冲压逻辑–如加速器）。
8) 通道、增长指标和分析
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北极星/关键指标和捆绑：行动链 – 营销漏斗 – AARRR – 销售漏斗。
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营销指标：CPM/CPC/CPA 和漏斗指标（覆盖率/CTR/CR/线索等）。
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领先成本/领先价值和计算逻辑（示例）。
9) 营销和参与渠道
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性能计算（预算、覆盖率、点击率、转化率、每次点击成本、转化率、收入）+ 表格模板。
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渠道及其比较（数字/活动/远程营销/推荐/媒体广告等）。
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需求/关键词/趋势研究（Wordstat/Trends 等）。
10) 销售（尤其是 B2B）：流程、管道、材料
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通过管道/阶段、计划到事实和交易管理系统跟踪销售情况。
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准备销售资料袋：单页资料、谈话要点/脚本、通话后发送的资料。
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牵引图：区段×通道×假设，寻找瓶颈。
11) 初创企业公关
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是否需要公关、媒体类型、媒体与社交媒体、”新闻成本”、案例研究。
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媒体实践（包括 “关于初创企业的媒体 “的细分）。
12) 用户体验/用户体验、产品卡片和设计工具
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CJM + 深化工具：影响绘图、移情绘图（作为 “结果/痛苦设计”）。
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用户体验测试和原型设计工具（平台和服务）。
13) 平台模式/市场
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最小可行平台画布（双面平台：消费者/生产者、假设、测试）。
14) 团队、角色、招聘、管理
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早期团队角色（财务/产品/客户/销售/招聘等）。
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团队发展阶段（组建/风暴/规范/绩效）和公司成长。
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授权：时间值计算作为正常授权的触发器。
人工智能运行背后的逻辑
基地导航仪（思维导图）
0) 跟踪会议大纲和重点控制
工艺品
- 跟踪会议模板（一周总结/指标/实验/计划/风险/承诺）
- 假设积压 + HADI（假设-行动-数据-洞察）板。
- 每周计划（SMART、所有者、截止日期）
衡量标准
- 已完成的提交（已完成任务的百分比）
- 试验速度：# 试验次数/周
- 洞察时间：从想法到事实的天数
实验
- “1 周 – 1 个瓶颈”：选择一个瓶颈，进行 3-5 次快速测试
- “删除列表”：删除 1-2 项不影响指标的活动
1) 问题、部分、JTBD（CustDev 内核）
工艺品
- 分段图（比较方案：谁、在哪里、支付什么费用）
- JTBD 配方（情境–动机–结果）
- 问题访谈指南+见解表
- 问题/解决方案契合度：按频率/强度/金额列出的痛点清单
衡量标准
-
面试次数/周（开始时的目标通常为 10-20 次）
- 确认疼痛的比例（复发率≥30-50）
- “痛苦的力量”（1-10 分）+”现在为解决方案付出的代价”
实验
- 5 天内在一个 ICP 中进行 10 次访谈
- 烟雾测试（口号+”留下请求”），1 次疼痛
- 产品中的 “假门”：按钮/功能 – 点击计量
2) 价值主张和提供者（意义包装）
工艺品
- 价值主张画布
- 单行本 + 提升演讲（1-2 句话）
- 报价矩阵：细分市场 × 问题 × 结果 × 价格/条件
- “之前/之后”（给出了哪些可衡量的收益）
衡量标准
- 转为应用（公司条例借贷）
- 回复率/外联中的出现率
- 报价中标率（商业 – 付款）
实验
- A/B：2-3 个版本的结果承诺
- 与不同要约人进行 20-50 次冷接触–比较回复率/见面率
- “价值证明”：案例研究/节余计算器–衡量公司责任的增长
3) 产品、MVP、用户体验/用户体验
工艺品
- MVP 列表：假设 – 最小特征 – 验证方法
- CJM（用户路径）+ 障碍列表
- 原型（Figma/无代码）+用户体验测试方案
- 产品要求简表（1 页）
衡量标准
- 激活率（达到 “第一值 “的比例）
- 保留（D1/D7/D30 – 按阶段划分）
- 时间价值（产生有用结果的时间）
实验
- 对原型进行 5 次用户体验测试（开发前）
- 礼宾服务 MVP：人工提供 “服务”–衡量价值/支付意愿
- 功能赝品/Wizard-of-Oz：”犹如机器 “+人工支持
4) 增长分析和漏斗（AARRR/营销/产品）
工艺品
- 度量树（北极星–驱动因素–行动）
- 漏斗：阶段 – 转换 – 衰退原因
- 队列分析（按周/月）
衡量标准
- 北辰公制（NSM） – 1 个主项
- 按阶段（访问–引导–会面–交易，或安装–激活–保留）划分的 CR
- 留存率/流失率、DAU/WAU/MAU（如相关）
实验
- “一步超频”：将 1 次转换提高 20-30%（文案/用户体验/脚本）
- “本周瓶颈”：选择最小公约与建议委员会 – 3 项改进测试
5) 营销和参与渠道
工艺品
- 渠道画布：渠道 – ICP – 提供商 – 创意 – 着陆 – 指标
- 渠道测试计划（每个渠道 2-3 个假设）
- 内容计划/公关理由（如需要）
衡量标准
- CPL/CPA/CAC
- 点击率、CPC、贷款转换率
- 投资回报率（CAC 投资回报率）
实验
- 3 个渠道 × 3 个创意 × 1 个报价 – 迷你冲刺 7 天
- 内容实验：5 篇帖子/文章–衡量线索/申请情况
- 合作伙伴测试：3 个合作伙伴 – 10 次介绍 – 会议/交易的衡量标准
6) 销售（尤其是 B2B）和管道
工艺品
- ICP + 公司/常驻代表团名单
- 脚本：发现电话/跟进/异议处理
- 销售工具包：单页资料、演示文稿、KPs、案例研究
- 客户关系管理管道：阶段、服务水平协议、失败原因
衡量标准
-
接触 – # 答复 – # 会议 – # 国家方案 – # 付款
- 会议率、胜率、周期时间（交易长度）
- 收入/周，管道预测
实验
- 每周 50 次接触一个 ICP – 回复/会议测量
- 一种格式的 10 份商业提案–胜率分析
- 价格/套餐测试：2 个套餐（基本/高级）–比较付款转换率
7) 商业模式和货币化
工艺品
- 商业模式画布/商业模式地图
- 价格表/套餐/限制
- 货币化假设（订阅/循环/使用/佣金）
衡量标准
- ARPA/ARPU, MRR/ARR (如果订阅)
- 毛利率、贡献率
- LTV（整数）和 LTV:CAC
实验
- “偿付能力测试”：预付款/存款
- “套餐：带锚的 3 种关税 – 选择测量
- “使用定价”：限额/阈值 – ARPA 测量和流失率
8) 单位经济和财务模式
工艺品
- 单位经济模板（直至利润和投资回报水平）
- 损益表（收入/支出）+现金跑道
- 情景（悲观/基本/乐观）
衡量标准
- CAC、毛利率、投资回收期
- 燃烧率，跑道（月至零）
- 按渠道分列的 ROMI/ROI
实验
- “渠道经济学”：渠道 1–先全额结算后返还
- “边缘化”：2-3 个成本/流程变化 – 全球机制增长
9) 市场和竞争对手（评估和定位）
工艺品
- TAM/SAM/SOM （至少大致如此）
- 竞争对手地图 + 差异表
- 定位：”为谁/为什么/我们如何与众不同”
衡量标准
- ICP 可用需求规模（公司数量/LPR）
- 转换者”（已向竞争对手付费/手动解决）所占比例
实验
- 在面试中进行 20 次竞争性比较（”为什么不是他们？）
- 差异化测试：2 个定位–衡量预约/付款情况
10) 平台/市场（如果有两个方面）
工艺品
- 平台画布（生产者/消费者/策划规则）
- 匹配机制+反欺诈（最低限度）
- 鸡和蛋计划：先泵哪一边
衡量标准
- 流动性：完成查询的比例（匹配）
- 匹配时间
- 双方保留
实验
- 手动匹配（操作员） – 检查流动性
- 补贴一方–衡量增长是否匹配
11) 公关和公共传播（可选，但有时会起到促进作用）
工艺品
- 公关计划：场合–媒体–信息–发言人
- 推销信 + 媒体资料袋
- 社会证明包：推荐、徽标、数字
衡量标准
- 来自公共关系的提及/过渡/线索
- 增加信任：出版后转为会议/付款
实验
- 向记者/频道投稿 10 次–回应衡量
- 1 个强有力的案例研究–重新开发为 5 种内容格式
12) 团队、流程、授权
工艺品
- RACI（谁负责什么）
- 角色描述+”我们不做什么”
- 最低水平的规定（客户关系管理、Finuchets、发布）
衡量标准
- 装运时间，每星期发布数量
- 由于所有者/流程原因而 “挂起 “的任务百分比
- 一小时资助者的费用（停止用手做无意义的事情）
实验
- 委托 1 重复操作–计量释放的小时数
- “流程排毒”：取消 1 个审批/步骤 – 加快周期
13) 法律与安全（知识产权与法律）
工艺品
- 创始人协议（股份、归属、责任范围）
- 知识产权转让（代码和内容转让合同）
- 公开报价和隐私政策
- 监管风险登记册
衡量标准
- 注册知识产权的百分比
- LTC（法律交易成本）–通过法律途径完成交易的成本
实验
- “退出测试”：拟定出资者退出股份的方案
- 优惠压力测试：检查退款和责任限额
14) 工具包和人工智能自动化（运行和堆栈）
工艺品
- 架构图（服务堆栈：客户关系管理、无代码、数据库）
- 人工智能实施地图（委托给神经网络的流程）
- 关键指标仪表板（Notion/Data Studio）
衡量标准
- 自动化率（无需人工干预的流程百分比）
- 运营支出（每位客户的 IT 基础设施成本）
实验
- “人工智能合作者”：48 小时内用人工智能取代一项功能（支持/内容
- 通过 Make/Zapier 自动处理漏斗中的 1 个瓶颈问题
15) 筹资和投资（筹资）
工艺品
- Pitch Deck（10-12 张 VC 标准幻灯片）
- 投资者管道（具有接触历史的基金和天使投资人数据库）
- 财务模型（18-36 个月预测 + 方案）
- 资料室（用于尽职调查的全套文件）
衡量标准
- 转化率：从冷冰冰的推销到与投资者会面
- 燃烧倍数（相对于生长的燃烧效率）
实验
- “10 个天使测试”：向小范围样本发送推销信息，收集硬性操作系统
- 在 LinkedIn 上查看投资提议（通过外联进行兴趣测量）
16) 规模化和系统化（规模化）
工艺品
- 公司游戏手册（扩大规模的知识库和法规）
- 销售手册（新任经理的成交说明）
- 招聘计划（实现收入目标的人力资源路线图）
衡量标准
- 按揭成数/按揭抵押率（目标> 3）
- 投资回收期（吸引客户的投资回收期）
实验
- “压力测试 x10″：在负载增加十倍的情况下分析瓶颈问题
- 为一项程序聘用一名助理/领导，以检查授权情况
